投放报告建立在一个「曝光」和「行为」之间的连接上。这个连接只对点过的人存在,而这是受众里很小、也很不典型的一部分。
其余全是建模,而模型通常在报告里看不见。
三类人,三种方法
- 点了并且转化:可测,也最不重要
- 看到了、后来才转化:需要匹配或者对照组
- 看到了、什么都没做:大多数,也是决定品牌影响的那部分
把三类揉成一个数字的报告,用第三类的措辞描述了第一类人。
对照组是诚实的方法
留一小部分人刻意不曝光,和一个匹配过的人群对比。差就是效果,中间不需要点击。
它花掉一些触达,换来一个你能捍卫的数字。
到底按什么匹配
按时间窗和地域匹配,得到的效果里包含了那段时间里发生的一切。按曝光前的行为匹配,得到的是一个更小、但更可信的数。
报告要说明用的是哪一种,因为两者不可比。
没匹配上的行要留着
连不上的行不是缺失数据。它们正是报告闭口不谈的那群人,它们的数量应该出现在脚注里。
这些集合由 Zovda 通过 Datuva 组装,曝光和结果分别存在、可以关联的记录里。数据研究语料展示了它们怎么带下去。
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